Логично, что на поиск вам необходимо много времени, ведь поиск – это 30% успеха. Вам важно понимать, кого именно вы хотите найти. Советую вам вести записную книжку, где вы будете ответственно вести запись с контактами блогеров и результатом рекламы.
Целевая аудитория блогера
Главный критерий в выборе блогера для сотрудничества – это его аудитория. Есть несколько общих критериев, по которым можно определиться, с кем сотрудничать за деньги точно не стоит:
- красивые изображения;
- изображения голых красивых тел;
- животные: котики, собачки;
- сэлфи, фото в зеркале.
Если вы работаете на территории одного города, области или страны – выбирайте блогера, основываясь на конкретную географическую привязку. К примеру, если у вас бизнес с региональной привязкой (салон красоты, кофейня или булочная) то обычный профиль с просто красивыми картинками для рекламы вам точно не подойдет. Почему? Потому что аудитория, которая подписана на аккаунт с обычными красивыми картинками может быть из абсолютно разных городов и стран. У них не будет никакой географической привязки к их интересам. То есть, если ваш салон красоты находится в городе Киев, на ваш профиль вряд ли подпишется кто – то, кто живет в Москве. Если давать актуальную информацию пользователям, то на вас будут подписываться очень активно.
Вывод: профили с красивыми картинками, снимками голых тел и сэлфи имеют слишком широкую географию. Поэтому покупать рекламу для продвижения малого бизнеса у такого «блогера» не имеет смысла.
Качество аудитории блогера
10 – 30% ботов допускается в аудитории блогера и они не обязательно накручены. Это абсолютно нормально и их можно почистить самостоятельно. Лайки и комментарии, а также вовлеченность, можно очень легко накрутить. Если посидеть некоторое время в Инстаграм, то можно наблюдать, что сейчас развело достаточно много вылизанных Инста – аккаунтов. В них можно увидеть красивые фото, огромное количество лайков и комментариев. Прям визитка, а не профиль. А ведь, как я уже сказала, лайки и комментарии легко можно накрутить.
Возвращаясь к предыдущему пункту: всегда спрашивайте, откуда родом подписчики блогера (или простите статистику). Если блогер не знает, откуда большая часть его аудитории – его это может устраивать. Но это не должно устраивать рекламодателя.
Риски работы с блогерами (к чему быть готовым)
Будьте готовы к неожиданностям и к любым поворотам. Например:
- срыв сроков;
- в комментариях могут обсуждать что угодно, помимо вашего продукта;
- бывает такое, что на фото ваш продукт будет мало замечен;
- неумение блогера писать, писать именно рекламные посты. А реакция на критику может быть крайне агрессивна.
- и наконец – будьте готовы к тому, что от рекламы будет очень мало эффекта.
Совет
В самом начале продвижения не гонитесь за топовыми блогерами, у которых сотни тысяч подписчиков. Они сложили себе определенную цену, которая повергнет вас в легкий шок. Вполне вероятно, что их аудитория очень слабо воспринимает любую рекламу. Поэтому, советую вам для начала обратиться к нескольким авторитетам мнений. Но меньшего масштаба. Пусть они подойдут к выполнению задания не так профессионально, но зато ответственно. Подумайте и распишите по пунктам, за что вы готовы платить. Если ваши требования игнорируют – это просто слив вашего бюджета, если блогеру действительно интересно сотрудничество – он пойдет вам навстречу.
Вывод: как правильно найти блогера для сотрудничества
- Для начала найти блогера.
- Оценить качество аудитории, количество лайков и комментариев.
- Ценность профиля должна заключаться не только в красивых картинках, картинках голых тел и фото животных.
- Следите за тем, чтобы тематика вашего профиля должна быть теоретически интересна подписчикам выбранного вами блогера.
- Найдите последнее опубликованное видео, количество просмотров умножьте на 2. Вы получите реальный охват, который может ваша реклама получить.
- Далее запросите прайс на рекламное размещение, а затем разделите эту сумму на количество просмотров, которое вы получили из предыдущего пункта.
