У вас было такое, что вы вложились в рекламу у блогера, он разместил 10 публикаций или Инста – сториз, а результата нет? К сожалению, такая ситуация не редкость. Поэтому сегодня мы разберем самые распространенные причины, почему ваша реклама у блогеров может не работать или приносить неудовлетворительные результаты.
У вас не оптимизирован сайт или профиль
Перед тем, как работать обязательно проверьте свой сайт. Очень важно, чтобы он был достаточно простым и понятным, чтобы пользователь не тратил много своего времени на поиск интересующего его раздела. Пусть страница, на которую попадает пользователь (ваш потенциальный клиент) содержит видео и фото с отзывами, описание продукта и контакты для связи с вами. Помните, что не нужно перегружать страницу лишней информацией, главное соблюдать баланс.
Кстати, проверьте оптимизацию вашего сайта для мобильных устройств и планшетов. Хорошо, что в Инстаграм весь трафик мобильный. А вот для Ютуб – доля пользователей, которые используют сервис через смартфон, приблизительно равна доле пользователей, которые используют компьютер. Поэтому обязательно заложите в разработку мобильную версию сайта и не забудьте проверить скорость загрузки – если загрузка длится дольше 2,5 секунд – оптимизируйте срочно.
Не было сочного предложения
Довольно таки распространенная ошибка рекламодателей в начале продвижения – это привлечение покупателей без сочного и интересного предложения, скидок и акций.
С помощью простых маркетинговых механизмов стимулирования спроса (например: скидки, акции и бонусы) вы можете легко поднять кликабельность, а также снизить СРА.
Вам необходимо дать почувствовать пользователю преимущество перед теми, кто еще не знает о вашем продукте.
Не та аудитория, не тот блогер
Как я уже упоминала в своих статьях о сотрудничестве с блогерами, нужно выбирать блогера не по контенту, который он публикует, а по статистике. Это значит, что если блогер – это красивая девушка с красивыми голыми фото – у нее не будет аудитории, состоящей из девушек; если блогер путешественник – это не значит, что аудитория у него состоит из путешественников и т.д.
Не используете пересечение аудиторий, покупая рекламу у одного блогера
Важный факт: если вы будете рассказывать о своем продукте одной и той же аудитории, но из разных источников, то вы сможете увеличить продажи в 2 – 3 раза. Соответственно, у пользователей возникнет ощущение. Что о вашем продукте постоянно говорят, а это, в свою очередь, влечет за собой склонность аудитории к покупкам.
Используйте как минимум 3 источника. Кстати, если вы разместите рекламу 3 раза у одного и того же блогера – вы получите прямо противоположный эффект.
Размещайтесь у 10 – 15 блогеров в рамках одной кампании, обязательно учитывайте пересечение аудиторий. И кстати, так вы сможете проанализировать какие креативы дали самый лучший отклик аудитории, чтобы в дальнейшем улучшать и масштабировать наиболее эффективные подходы.
Вы сделали ставку на крупного блогера
На первый взгляд может показаться, что блогер – миллионник – наиболее выгодная площадка, которая пригодна для размещения вашей рекламы. Но это не так. У таких блогеров слишком размытая аудитория. И да, реклама у таких блогеров порядком надоела их аудитории. К тому же, доверие к рекламе стремится к нулю. Скорее всего, это происходит по причине насыщения контентом рекламного характера.
Еще один момент: это цена за рекламный пост или рекламное упоминание. Она стартует от 300 тыс. рублей.
Лучше потратьте этот бюджет с пользой, например на размещение у нескольких блогеров поменьше, но с пересеченными аудиториями.
Недостаточный охват
Еще одна частая причина плохих результатов от рекламы – нехватка охвата. Низкий охват может помешать в наборе нужного количества кликов.
Самые лучшие результаты могут принести кампании с минимум 15ю блогерами с суммарным охватом больше 300 тысяч подписчиков. В данном случае из 300 тысяч человек на ваш сайт придут от 900 до 3000 пользователей, с учетом среднего CTR от 0,3% до 1%.
Поэтому не достаточно будет просто оптимизировать лендинг. Нужно еще привести заинтересованную аудиторию.
Не ведете учет статистических данных по рекламной кампании
Обязательно ведите заметки результатов на каждом этапе рекламной кампании, которую вы запускаете. Ведь таким образом вы сможете отслеживать, какие публикации вызывают наибольший отклик, какие креативы самые привлекательные. Все эти данные нужно вам для того, чтобы понять, метко вы попали в интересны аудитории того или другого блогера, или нет. Также она нужна еще для того, чтобы в дальнейшем ближайшем будущем оптимизировать будущие кампании и масштабировать ваши проекты в более успешные доходы.
Подводя итоги, можно отметить, что причин неутешительных результатов от рекламы может быть несколько. Поэтому:
- оптимизируйте ваш сайт или профиль перед началом сотрудничества с блогером;
- придумайте и сделайте сочное предложение для потенциальных покупателей;
- оценивайте блогера для сотрудничества по статистике, а не по контенту;
- сотрудничайте одновременно с минимум 15ю блогерами, используя пересечение аудиторий;
- внимательно оцените охват, напомню, что он должен быть не меньше, чем 300 тыс. подписчиков;
- ведите статистику ко кликам и конверсиям, улучшайте и оптимизируйте дальнейшие рекламные размещения на основе собранной статистики.
